歐派老板姚良松：舊房改造是“在骨頭縫里找肉吃”，但是，“有得吃就已經(jīng)不錯(cuò)了”。

日前，歐派家居舉辦了2023年年報(bào)暨2024年一季報(bào)業(yè)績說明會(huì)。在現(xiàn)場，歐派家居董事長、總裁姚良松表示，舊房改造是未來歐派發(fā)展很重要的增長點(diǎn)。

歐派家居董事長、總裁姚良松 南方+ 許蕾 拍攝
根據(jù)此前歐派家居發(fā)布的2023年年度報(bào)告，報(bào)告顯示公司2023年實(shí)現(xiàn)凈利潤額超過30億元，至此，歐派成為定制家居行業(yè)首個(gè)年內(nèi)凈利潤突破30億元的企業(yè)。

在年報(bào)中，歐派提出：良好的經(jīng)營基本面，也讓公司的現(xiàn)金流持續(xù)增長，2023年的經(jīng)營現(xiàn)金流48.78億元也創(chuàng)了近10年的新高。

01柜類仍是營收大頭

數(shù)據(jù)顯示，2023年，歐派實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入227.82億元，同比增長1.35%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤30.36億元，同比增長12.92%；實(shí)現(xiàn)基本每股收益4.98元，同比增長12.93%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額48.78億元，同比增長102.43%。在營收保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，公司毛利率同比上升，整體盈利水平得以提升。
歐派認(rèn)為，歐派家居基本面與公司拓渠道（與整裝公司合作）銷售、多品牌合作、跨品類銷售多渠道驅(qū)動(dòng)穿越寒冬直接相關(guān)，這讓公司整體增速超越地產(chǎn)周期驅(qū)動(dòng)，更多的來源于自身的戰(zhàn)略周期推動(dòng)。
其中，2023年大宗業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)營收35.86億元，同比增長2.61%，毛利率達(dá)到25.64%；經(jīng)銷店渠道實(shí)現(xiàn)營收175.75億元，同比下降0.04%，毛利率達(dá)到33.94%；直營店渠道實(shí)現(xiàn)營收8.29億元，同比增長17.44%，毛利率高達(dá)57.66%。
從品類角度看，櫥柜、衣柜兩大品類收入是歐派家居營收的主要來源，二者合計(jì)占主營業(yè)務(wù)收入比例在85%以上，品類營收規(guī)模蟬聯(lián)行業(yè)首位。具體看來，衣柜及配套品實(shí)現(xiàn)收入119.49億元，同比下滑1.56%，毛利率36.51%；櫥柜產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入70.31億元，同比下滑1.99%，毛利率34.33%；衛(wèi)浴產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入11.28億元，同比增長9%，毛利率為25.92%；木門產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入13.78億元，同比增長2.42%，毛利率21.47%。

02搶占家居煥新入口

值得注意的是，為了順應(yīng)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》指引，歐派家居針對(duì)裝修需求通過整裝大家居、零售大家居布局家裝市場，前端引流，針對(duì)舊改需求推出“48小時(shí)舊廚煥新套餐”和“10天全廚空間改造”服務(wù)。
在最新的業(yè)績說明會(huì)上，姚良松坦言，舊房改造是“在骨頭縫里找肉吃”，他對(duì)家居行業(yè)過難關(guān)的態(tài)度是“有得吃就已經(jīng)不錯(cuò)了”。雖然舊房改造骨頭難啃，吃起來麻煩，但歐派此前的舊廚改造和廚衛(wèi)改造業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，而其他城市以廚衛(wèi)為切入點(diǎn)打通舊房改造流量入口的做法，顯然吸引了姚良松的注意，“這種做法也是相當(dāng)不錯(cuò)的”。