索菲亞宣布進軍門窗行業，勝算如何？

7月9日，索菲亞宣布進軍鋁合金門窗行業。從網上報道出來的有限信息來看，我并不看好索菲亞門窗未來的發展。

 

 

注意，我并不是說索菲亞門窗不能做，而是要經過至少三到五年的的沉淀積累，才有可能做出一定成績。

 

如果發展不理想，那就如同雞肋，食之無味，棄之可惜。

 

為什么不看好索菲亞做門窗，主要有以下五個方面：

 

01

 

跨界玩家目前還沒有出圈的

 

索菲亞不是第一個跨界做門窗的，全屋定制行業的另一個巨頭——歐派，三年前就開始布局鋁合金門窗市場。

 

三年過去，鋁合金門窗的銷售額據說剛剛過億，相對于歐派二百多億的年銷售額來說，如果銷售額屬實占比也就0.5%，還有很大空間。

 

 

同樣在2019年宣布進軍鋁合金門窗市場的,還有另外一個上市公司好萊客，當年和杭州雷拓共同成立瀚隆門窗杭州公司，一個財力雄厚，一個年少有為，本以為是珠聯璧合，百年好合，結果去年瀚隆門窗杭州公司，已經悄然變動，市場上基本難聽到到瀚隆門窗的聲音。

 

 

 

全屋定制品牌做門窗比較早的，詩尼曼算一個。2013就開始布局鋁合金門窗行業，高峰期的時候，已經過億。這幾年有所下滑，不復當年之勇。詩尼曼門窗也許在行業不怎么出名，但是從詩尼曼門窗出來的招商人員，在佛山門窗圈風風火火。

 

哎，不說也罷。

 

 

據說大自然也有鋁合金門窗在做，但是沒有太多報道。

 

倒是另一個地板巨頭，圣象集團，在佛山投資的工廠展廳，即將落成，真金白銀砸下來，可以看出圣象的決心和信心，圣象集團在大家居的路線上，多年布局，進軍門窗行業可說是蓄勢已久，有可能成為行業一匹黑馬。

 

 

02

 

佛山門窗市場"內卷"慘烈

 

俗話說，有人的地方，就有江湖。

 

佛山門窗行業是我見過的企業密度最高的行業。佛山南海是鋁合金門窗的集中地，具體來說在大瀝、里水、獅山、以及三水一部分，一個小時車程里面，布局著幾千家門窗工廠。大瀝的鳳池材料市場，是全國最大的鋁合金門窗材料集散地，簡直就是全國鋁合金門窗賣家心中的麥加圣地，展會幾天，人潮洶涌，周邊道路水泄不通。

 

 

意向客戶過來佛山考察，最少十幾二十個工廠的招商人員輪番接待，曾經有個外地客戶三天腳不沾地看了十五個品牌，最后頭暈腦漲的離開佛山，留下一句：佛山門窗行業的水太深了。

 

我平時有聽到一些全屋定制的同行看不起門窗行業大多數企業的體量，看不起這個行業的從業者，覺著LOW，我只能說，那是你沒有躬身入局，改天有時間好好寫寫這個話題。

 

就這么舉個例子吧，如果你穿越到古代，你能活幾集？

 

所以當索菲亞這個高富帥，進入到群狼環伺的門窗市場，如果搶飯搶不過，那真有可能餓死。

 

03

 

大家居產品的融合難度

 

門窗屬于建筑一部分，全屋定制屬于室內家具的部分。這是兩個行業，兩個經銷商人群，兩個供應鏈、兩個安裝團隊。

 

雖然都屬于建材，但是基因完全不同。

 

我看公開的信息里，索菲亞是跟圣堡羅戰略合作，那就是后端的生產的交付是有圣堡羅來做，前端的營銷運營索菲亞來做。

 

雙方是否能順利合作？

 

內部銷售團隊、經銷商、市場推廣能否順利粘合？

 

暫存疑問，拭目以待！

 

04

 

市場沒有那么大

 

雖然我們看到的信息里，說門窗市場有萬億規模，但是我是存在疑問的

這個行業的大頭是那些隱形的幕墻工程公司，不聲不響就能做到幾十上百億規模。

 

家裝市場只是一小部分而已。單值和市場容量，肯定沒有全屋定制高。

 

門窗特別受區域氣候影響，不同地區的產品要求是不同的，大行業、小企業有它的背景，門窗行業就是個分散性市場。

 

近兩年，以山東臨朐、四川成都為代表的門窗行業的區域性品牌不斷崛起，更加印證了分散性市場的特性。

 

市場容量沒有那么大的時候，就很難做出規模化發展。系統門窗是未來，但目前不是家裝必需品。

 

很多人看到綠色建筑，雙碳戰略，舊房改造，就激動得渾身顫抖，仿佛一片財富大藍海

 

但是系統門窗現在的普及率很低，市場教育未形成，有機會，也需要時間，但肯定不是現在。

 

公開的信息里面沒有提到系統門窗字眼，不知道索菲亞做的是普通斷橋還是系統門窗？

 

05

 

終端的升級還沒有準備好

 

鋁合金門窗行業終端的店面形象、經銷商經營能力，大多數以夫妻店為主，目前還有很大提升空間，很多跨界的建材經銷商還沒有進入到這個行業。

 

成熟市場對大品牌比較友好，省去了教育成本，直接掠奪優質經銷商即可。

 

未成熟市場，一方面要承擔教育成本，一方面要提防競品的學習騷擾。

 

所以，索菲亞門窗，可以做，但短期內，預計三年內難以交出亮眼的成績。