共建行業生態鏈，2021星光聯盟在杭州舉行！

華東地區是中國經濟發展的要沖地帶，這里匯聚了眾多經銷商、設計師和電商渠道資源，是燈飾照明行業的“兵家重地”。為了更好地暢通渠道，鏈接資源，7月17日，2021星光聯盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）在浙江杭州盛大開啟。

(圖片來源：鳳凰家居，侵刪)

▲2021星光聯盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）活動現場

活動現場，來自華東地區的行業協會領導、專家學者、終端燈具市場負責人、渠道領袖、設計名家、新零售專家及產業上游的燈飾照明廠家匯聚一堂，共同探討燈飾照明行業發展新生態。

專家學者行業格局剖析

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▲長三角一體化照明產業聯盟輪值主席浙江省照明電器協會理事長 凌應明

受國內外經濟環境影響，燈飾照明行業加速洗牌，隨著5G智能、新零售、全屋整裝等新消費趨勢的出現，行業迎來了新的機遇和挑戰。那么，燈飾照明企業應該如何應對市場變化？

長三角一體化照明產業聯盟輪值主席、浙江省照明電器協會理事長凌應明在致辭中表示，LED產業的高速發展、智慧家居理念的崛起，這些行業的迭代更新讓我們不得不思考市場的未來走向。本次2021星光聯盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）圍繞做好做強專業市場、串聯設計到銷售終端服務、打響自有品牌進行深入探討，相信這樣的研討將成為備受關注的新藍海。期待未來星光聯盟能展現更多前沿新思路、新方法，讓行業專業市場有新的騰飛與發展。

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▲粵港澳大灣區協同創新投資控股有限公司總經理 吳正喆

粵港澳大灣區協同創新投資控股有限公司總經理吳正喆在主題演講中表示，近年來，燈飾照明行業從過去“大建設、大稀缺、大替換、大歡喜”的“黃金時代”，走向了“大分化、大分流、大換代、大淘汰”的市場現狀。面對日新月異的市場變化，企業必須升維。“數字化”、“講故事”、“魅力+體驗”、“破圈+融合”將是企業穿越寒冬的密碼。

星光聯盟渠道戰略解析

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▲星光聯盟全球品牌燈飾中心總經理 蘇暉

星光聯盟作為行業的上游市場，面對行業的新變化，又將如何破局突圍？星光聯盟全球品牌燈飾中心總經理蘇暉以“潮變”為主題，從“品牌”、“市場”、“聯盟”、“設計”、“電商”等5大關鍵詞解讀了星光聯盟的渠道戰略。

蘇總介紹，2021年，星光聯盟持續圍繞產品規劃、產品展示、營銷推廣、品牌宣傳、活動策劃、專業培訓等6大版塊為進駐品牌賦能。為助力品牌廠家更好地與市場終端對接，星光聯盟不僅與全國79家終端市場保持緊密合作，并不斷與行業經銷商組織交流互動。此外，星光聯盟也不斷助力燈飾照明行業與設計行業產生鏈接，讓設計賦能產業。在深挖線下渠道的同時，星光聯盟還不斷布局線上，與阿里巴巴深化合作，打造“中山燈飾源頭直供旗艦店”，為行業觸網上線提供新的思路與方向。

品牌代表創新思路分享

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▲香港寶輝燈飾集團國內營銷中心總經理 王全枝

在市場的牽頭帶動下，產業上游的品牌廠家也在不斷謀求發展之機。燈飾品牌代表香港寶輝燈飾集團國內營銷中心總經理王全枝分享，行業洗牌加速，向頭部企業集中。面對嚴峻的形勢，寶輝燈飾主動求變，通過實行品牌戰略、明確定位、優化產品線、發掘年輕時尚的渠道方式、結合多種形式推廣，找到了品牌發展的突破口。

對于未來，我們應該有足夠的信心。雖然疫情影響之下，市場環境受到影響，但是高端消費需求是上升的，人們的消費意愿也越來越高。相信在大家的共同努力下，未來我們的行業趨勢會越來越好。

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▲杭州鴻雁電器有限公司總裁 王米成

智能家居品牌代表杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成從鴻雁產業數字化轉型實踐出發，分享了照明電器行業數字化轉型之路。從智能家居到O2O新零售模式，鴻雁電器在數字化進程中不斷升級。王總表示，企業數字化投入和收益之間不是一個平行線，數字化投入只有超越了集成的某個臨界點之后，才會呈現指數化增長。十年磨一劍，鴻雁正在迎接自己的臨界點。

終端市場運營策略講解

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▲杭州燈具市場總經理 胡永強

行業的發展離不開上下游市場的共同推動，在行業洗牌的大環境下，終端燈具市場也在不斷求變。杭州市燈具市場總經理胡永強介紹，消費需求改變、消費主體年輕化以及電商渠道、裝修公司、精裝集采、異業聯盟等的分流，讓傳統專業賣場與實體店直面轉型挑戰。面對市場變化，杭州燈具市場通過升級改造硬件，優化市場服務體系、精心組建管理團隊、多渠道賦能進駐商家，實現了市場的轉型升級。今后，杭州燈具市場將與古鎮上游賣場、品牌廠商進行深化合作，協同發展，引薦好品牌、好產品給經銷商，順應市場發展，共同為創造燈具行業更美好的明天做出努力。

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▲常州市鄒區燈具城董事長 潘偉平

常州市鄒區燈具城董事長潘偉平介紹，受經濟大環境影響，近年來燈具銷售渠道發生了巨大變化。面對市場形勢變化，鄒區燈具城加大幫扶力度，引領進駐商家加入優質供應鏈、拓展數字化應用、積極參展參會、突出亮點、迎合消費主流。星光聯盟是鄒區燈具城眾多經營戶的重要供貨方，一直以來，雙方市場互動良好，建立了深厚的友誼。希望未來能進一步加強交流溝通，在宣傳推廣、銷售渠道開拓等領域開展緊密合作，在資源和信息等方面實現共享。

渠道組織共贏模式探討

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▲中國燈飾照明共享聯盟終身榮譽會長 杭州圣鼎華光照明電器有限公司董事長 吳偉紅

“萬人操弓，共射一招，招無不中”，合作共贏，資源共享，成為了終端經銷商應對市場變化的有效策略。中國燈飾照明共享聯盟終身榮譽會長、杭州圣鼎華光照明電器有限公司董事長吳偉紅表示，行業的無序競爭和產業鏈的不規范導致燈飾照明企業生意越來越難做。從共享聯盟的發展初衷，我們看到了交流、分享、共贏的價值。廠家到賣場到經銷商，從來不是相互競爭的關系，而是應該串成一條線，一起聯動起來，共同推動行業健康有序發展。

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▲中國五金交電渠道聯盟副主席 浙江木林森光電有限公司總經理 石俊

中國五金交電渠道聯盟副主席、浙江木林森光電有限公司總經理石俊介紹，中國五金交電渠道聯盟成立的初衷，是通過規范市場，圍繞互助、互動、互補、服務的原則，助力渠道商整合資源，實現共享。希望未來上游企業與終端經銷商能夠通過會議活動、線上直播、媒體等方式，實現更多互動，推動共同發展。

設計名家前沿理念交流

燈光，是室內設計的點睛之筆，設計風向往往也影響著燈飾燈具流行趨勢。當下設計行業有哪些前沿理念？設計師對燈飾燈具產品有著怎樣的需求？

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▲中國室內裝飾協會住宅產業裝飾裝修專業委員會副主任、中國室內裝飾協會設計專業委員會委員、中置華優設計集團有限公司創始合伙人/總經理 翁瑞棟

中國室內裝飾協會住宅產業裝飾裝修專業委員會副主任、中國室內裝飾協會設計專業委員會委員、中置華優設計集團有限公司創始合伙人/總經理翁瑞棟分享，設計，應該為商業本質服務，場景化應用模擬、數據采集指導、廚房收納體系、AI技術應用……將讓設計更具人性化。希望未來品牌廠家與經銷商能夠更主動地為設計師服務。

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▲杭州國美建筑設計研究院陳設設計分院院長、文化部中華文化促進會人居文化委員會副秘書長、CllD空間智能研產中心主任 王笑野陳設藝術設計事務所創始人 王笑野

燈飾照明產業將如何與設計行業融合發展？杭州國美建筑設計研究院陳設設計分院院長、文化部中華文化促進會人居文化委員會副秘書長、CllD空間智能研產中心主任、王笑野陳設藝術設計事務所創始人王笑野提出了“五業概念”，即產業賦能，行業共融，企業追求自我新的發展，專業進行指導，最終實現商業價值。

阿里巴巴新零售模式解讀

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▲阿里巴巴新零售專家

新零售的崛起，讓單一的線下經濟、線上經濟，不斷走向線上線下融合。在新零售的巨浪下，燈飾照明企業如何搶先發展？阿里巴巴新零售專家從本地化服務出發，解讀線上線下融合新方式。

行業大咖巔峰對話

這個萬物互聯的時代，燈飾照明行業將如何聯動產業上下游、鏈接設計行業、融合線上線下，實現全方位、多元化發展？

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▲行業大咖巔峰對話（從左往右：蘇暉先生、吳正喆先生、韓宗淮先生、李昕先生、吳偉紅先生、陸旭峰先生、白濤先生、阿里巴巴行業同學）

在會議壓軸環節，粵港澳大灣區協同創新投資控股有限公司總經理吳正喆、上海燈具城董事長韓宗淮、中山市諾克照明有限公司董事長李昕、中國燈飾照明共享聯盟終身榮譽會長/杭州圣鼎華光照明電器有限公司董事長吳偉紅、常州市照明電器協會會長/常州羅浮宮燈飾董事長陸旭峰、CIID中室學（中山）室內建筑師中心主任/CIID燈飾研產中心負責人/中山市裝飾設計行業協會執行會長白濤、阿里巴巴行業同學等行業大咖，與星光聯盟全球品牌燈飾中心總經理蘇暉，共同聚焦巔峰對話，圍繞“有主燈”與“無主燈”是否矛盾、線上線下是否沖突、星光聯盟未來運營走向等熱點話題，展開了一場行業的思想交鋒。

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▲2021星光聯盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）活動合影

大咖對話 行業探討

會議間隙，鳳凰網家居就消費新趨勢、行業機遇及挑戰等問題采訪了行業嘉賓及領導。粵港澳大灣區協同創新投資控股有限公司總經理吳正喆表示，整個泛家居產業，在傳統時代是自成體系，是獨立和完整的，到了新的時代，在生態競爭的時候應當跳出原有的思維模式，避免惡性競爭，去融合、升維。

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▲粵港澳大灣區協同創新投資控股有限公司總經理吳正喆

面對當下市場變化，終端的燈具市場和經銷商一定要注重線下業務。吳正喆表示，從長遠來看，這是一個終極的存在，現在業務是真正本質性的東西，線下才能給消費者提供體驗感，提升消費者的深度互動和黏性。此外，應當重視新一代的需求，了解他們的情緒、情感的引爆點。

“對于設計師而言，燈光對于空間效果的呈現是有大量的需求的”，王笑野陳設藝術設計事務所創始人王笑野表示，通過燈具的裝飾性以及照明亮化的應用等凸顯空間效果的對比呈現。在他看來，燈的裝飾性是設計師對自我設計風格的表現，或者是設計風格的一種加持，照明設計更能呈現出設計師對于空間的理解。設計師應該就照明應用和花燈裝飾兩個部分去理解，比如空間可以通過照明設計凸顯設計師對空間的裝飾性、空間的文化落地和空間的延伸性更好的呈現。

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▲王笑野陳設藝術設計事務所創始人王笑野

談及未來關于燈飾空間設計趨勢，王笑野表示未來的發展、“無主燈設計、泛光、點光的運用于居家空間會越來越多。但是這對于空間設計的要求會更高”，所謂的無主燈設計從商業空間向居家空間過渡，是源于當下居家空間的效果與商業需求，層高不高的狀態下，能與設計師想達到的效果形成很好的呼應，設計感更強，空間也會更清爽。所以，光是溫馨生活最好的補充，當下人們對光的追求也是對品質生活的理解與追求，對于設計師而言，應該根據不同的設計需求進行針對性的照明設計。

星光聯盟全球品牌燈飾中心總經理蘇暉則闡釋了星光聯盟下半年規劃。關于品牌推廣及運營，每個月都有相應的活動，如設計中國行、智能大會、軟裝大賽、星光聯盟直播季、批發節、花燈節、采購節等，針對不同類型客戶及不同時間，都會推出不同節奏的內容，創新貫穿全年。

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▲星光聯盟全球品牌燈飾中心總經理蘇暉

在管理賦能上，蘇暉表示星光聯盟必然會圍繞年輕、時尚、國際化的原始定位，通過五大渠道戰略賦能，給入駐商戶提供更多的資源鏈接和信息匹配。星光聯盟與入駐商戶是一個整體，未來星光聯盟會針對品牌、宣傳、營銷、管理等有更多的聯動，形成更強大的矩陣。

泛舟會友，品茗論道

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▲活動嘉賓在三潭印月景點留影

7月18日，2021星光聯盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）活動精彩繼續，來自華東地區的專家學者、燈具市場代表、渠道領袖、設計名家與產業源頭的品牌代表相聚于美麗的杭州西湖，在湖光山色中泛舟會友，品茗論道，暢談行業發展之機，品味江南山水氣韻。

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▲品茗論道花絮

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▲活動嘉賓在西湖湖畔合影

2021星光聯盟品牌培育.渠道賦能計劃（華東站）在杭城的詩意山水中圓滿落幕。本次活動匯聚了眾多行業大咖的前沿理念和先鋒思想，接下來，星光聯盟將對這些思想觀點進行整理、解析，并與全行業共享。

燈飾照明行業健康發展，離不開知識產權保護與誠信經營（如:明碼實價），針對品牌廠家與市場終端提出的市場現狀，未來星光聯盟將聯動上下游渠道，通過聯合宣言等多種形式，共同推動燈飾照明行業健康有序發展。

本次華東站活動，眾多行業大咖為星光聯盟的運營規劃、品牌建設建言獻策，為星光聯盟未來發展提供了更多新思路、新方向，接下來，星光聯盟將把這些寶貴建議貫穿到市場運營和品牌建設中，更好地為品牌廠家和渠道賦能。

(文章來源：鳳凰家居，侵刪)