建商關注 | 聚西昌展望未來 結義商共謀發(fā)展——“關愛經銷商·我們在行動”西昌地區(qū)義商研討暨結義式合作聯誼會成功召開

2023年2月28日下午，由《建材商界》攜成都廚衛(wèi)行業(yè)協會主辦的以“關愛經銷商·我們在行動”為主題的西昌地區(qū)義商研討暨結義式合作聯誼會在西昌華忠鉑斯特酒店成功召開。

參會品牌：潤禾門窗、英皇島門窗、安能智慧門窗、圣帝雅門窗、京成門窗、千科廚電
參會經銷商：西昌區(qū)域及區(qū)縣經銷商百余人

會議伊始，《建材商界》陳雪嬌提到，經過一線同事的市場走訪調查：西昌近幾年交房量喜人，極大地推動了建材行業(yè)的快速發(fā)展，為我們當地經銷商帶來了數之不盡的新商機。但“商機”背后又存在著“危機”，激烈的市場競爭、“價格戰(zhàn)”、“服務問題”……經銷商陷入迷茫。
為了抓住目前市場千載難逢的新機遇，《建材商界》特組織開展了此次活動，并總結了三個關鍵詞：1、交兄弟；2、聊行業(yè)；3、解疑惑。我們《建材商界》搭建起一個廠家與經銷商零距離交流的平臺，互聽心聲，找到志同道合的兄弟；共同探討廠商在合作過程中遇到的問題、困惑，集思廣益，探尋最適合的經營之道，打開出路，打開銷路，共謀發(fā)展。

品牌亮相各展風采




英皇島門窗安宗強：英皇島一直追求嚴苛品質，傾力打造滿足用戶需求的產品和服務，加速塑造國際品牌形象。圍繞結義式的核心思想，與客戶成為朋友，成為兄弟，為客戶帶來最大化價值、卓越體驗。一切以客戶的價值為根本，始終堅持做合格的品質、感動人心的放心產品。

圣帝雅門窗周靜：擁有業(yè)界成熟的全套門窗生產設備，始終堅信產品才是王道，我們一直致力于全方位的門窗解決方案。這次活動，就是來找理念一致的朋友、交兄弟的。

京成門窗何水：質量安全是首位，品類齊全多樣。根據消費者需求及個性化定制，滿足不同階層需求。

潤禾門窗羅正峰：潤禾門窗于2003年創(chuàng)立，在廣漢擁有占地超100000平方米智能化自主供應鏈生產基地，以“讓系統窗走進千家萬戶，用好產品創(chuàng)造美好生活”為使命。

安能智慧門窗黃建強：“利他共生”，與供應商、經銷商三結義，攜手共進，為品牌服務，進行團隊建設升級，提高員工認知，更好服務于經銷商。講究可持續(xù)性發(fā)展，不為一時利益耽擱長遠發(fā)展。

千科廚電潘遠宏：二十年的品牌運作和廚電產品專注造就千科集團一個總部五個基地的產業(yè)格局。 市場變局下如何賺到更多錢？選擇大于努力。這么多年千科信奉"扶商、養(yǎng)商等于招商"的信條，針對大代理商、直營商分別做了不同的幫扶體系。 品牌發(fā)展戰(zhàn)略就是解決客戶銷售問題，并總結了人脈關系、老客戶帶新、小區(qū)活動、服務型、家裝公司配套、流量管理6種營銷方向。

隨后誠邀《今王學》創(chuàng)始人大隱老師針對2023市場走勢、義商和結義式合作詳細分析。此次聯誼會的目的是促成廠家、經銷商結為兄弟。 由于當前市場供給嚴重過剩，信息高度透明，消費者消費理念已經改變，構成了一個無私時代——無法自私的時代。無私時代里各種營銷套路已經失去作用，那我們應該怎么辦？ 對此，大隱老師通過改革開放后企業(yè)發(fā)展的幾個重要機會的產生時間和原因，提出2023年會有一個前所未有的機會。和過去的機會不一樣，今天的機會是內部的。（參見：唯有做“義商”，才有出頭日） 現在的人大多都有壞消息綜合癥或者焦慮抑郁等情緒癥狀，其原因則是對應的能量不足。（參見：何以賦能）而今天的機會就在于誰能真正為他人賦能。廠家給經銷商提供情感價值也是為其賦能的方式之一。 這種以情感為紐帶，以利他為核心的新型廠商關系即為結義式合作。廠商之間如同兄弟姐妹一樣理念一致、彼此信任、相互協作、其利斷金，廠家給予經銷商信心，經銷商交付自己的忠心。在這個無法自私的時代，容不下虛情假意的套路，唯有真誠對待，讓更多人成為肝膽相照、心意相通的兄弟，阻隔在廠商間的問題也會自然解決。 接下來，英皇島門窗安宗強就社群營銷主題進行了分享。因其細致的講解，真實的經驗，引起了廠家和經銷商的興趣和熱烈探討。 他提到銷售本不難，難在獲客。難在找到有需求的人。 找到有需求的人。進行前置化營銷，提前通過知識洗腦，占領心智，搶占市場。 讓有需求的人找到你。全平臺推廣，通過短視頻+直播+圖文的矩陣營銷，將品牌信息精準推介給有需求的顧客。 微信【1+5】通過內容營銷、場景營銷、趣味營銷、口碑營銷、饑餓營銷逐步加強客戶的信任，使其裂變，讓使用者成為推廣者。 晚宴上，安能智慧門窗黃建強與其西昌、冕寧的兩位經銷商因理念相同，目標一致就此結義，成為肝膽相照的兄弟。今后將兄弟同心，其利斷金；攜手奮進，共創(chuàng)未來。 晚宴結束后，很多經銷商仍熱情未減，依舊興趣滿滿地參觀產品，與廠家交流溝通。

至此，本次西昌地區(qū)義商研討暨結義式合作聯誼會畫上了圓滿的句號。此次聯誼會共同探討并踐行了結義式廠商關系，在無私時代套路營銷失去了作用，唯有義商才能脫穎而出，以心交心，以真誠換信任，以結義這種模式，廠商能找到和自己理念一致的兄弟，每一位參會者都深切感悟了結義的重要意義。 立足當前市場，只有看清方向才能尋出路，只有轉變觀念才能奪機遇。